市场细分的原则和方法是什么?

发布网友发布时间：2024-10-23 15:56

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热心网友时间：2024-10-28 16:42

市场细分以消费者需求为起点，旨在精准定位目标市场。有效的市场细分需遵循五大原则：差异性、可衡量性、可进入性、可盈利性与相对稳定性。差异性要求细分市场在观念上可区分，对营销策略有不同反应；可衡量性确保细分市场的标准及范围明确、可识别；可进入性则表示企业有能力进入并影响市场；可盈利性强调细分市场有足够的规模，能实现盈利；相对稳定性确保细分市场在一定时间内保持相对稳定。

市场细分通常依据四个维度：地理区域、人口统计特征、心理特征与行为特征。地理细分将市场划分为不同区域，以适应各地独特需求；人口细分则根据年龄、性别、家庭规模、收入等人口统计特征进行市场细分；心理细分关注社会阶层、生活方式与个性特征；行为细分则根据对产品了解、态度、使用情况或反应进行细分。

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