IPO案例笔记:【浙江昂利康制药】两票制对医药行业的真正影响

发布网友 发布时间：2024-10-23 17:29

我来回答

共1个回答

热心网友 时间：2024-11-01 23:15

【案例评析】

在医药行业，两票制的推行已成为不可阻挡的趋势，已有31个省级区划进行试点。然而，两票制对药价虚高和中间商赚差价的真正影响值得深思。据公开数据，药价并未受到明显影响，中间商的盈利模式虽有所改变，但实质并未改变。中间商通过设立专门的推广公司获取服务费，与之前赚取药品差价并无本质差异。

在反思医药行业经营模式和核心竞争力时，CS生物疫苗事件提供了重要警示。医药企业应将资源和精力更多投入到研发上，而非市场推广和销售。研发新药通常需要十年甚至更长时间，仿制新药的出现迅速，而直接投入资金推动销售往往更便捷。尽管这样，产品价格仍然可能极高，这凸显了医药行业的普遍困境，并非仅限于个别企业或行业，而是整个社会价值导向的问题。

通过IPO审核的发行人公开披露的信息显示，两票制对医药行业的影响直观且明显。在两票制下，医药企业的经营模式发生显著变化。主要体现在：产品销售不再通过经销商渠道，而是发行人直接销售给配送商，配送商再销售给医院；推广公司，即原经销商转型的专业医药咨询公司，承担区域渠道开拓、市场和学术推广活动；经销商收入模式从药品差价转变为推广服务费。

发行人毛利率变化反映了两票制的影响。在两票制实施后，发行人毛利率有所提高，但销售费用率也显著增加，反映出配送模式下财务指标的变化。推广服务商的出现，即原来经销商的关联方，承担了推广服务，这并未改变药企和经销商的盈利模式，而只是在利润获取方式上进行了调整。

发审会问询意见强调了对发行人经营模式和业务模式的详细审查。包括但不限于经销商和配送商的选取标准、业绩变动、信用*、业务推广费等多方面内容。这些问题旨在确保发行人业务模式的合规性，防止可能的商业贿赂风险，并确保财务信息的真实性和完整性。

两票制的*依据来自*发布的多项文件，旨在优化药品购销秩序，压缩流通环节，通过“两票制”在省级范围内推行。这一*要求药品从生产厂家到医院只能开具两次*，旨在减少中间环节，降低药品价格，打击药品流通中的不规范行为。

综上所述，两票制对医药行业产生了深远影响，不仅改变了药品流通模式，也促使医药企业重新审视自身的经营模式和核心竞争力。在这一背景下，行业内部和监管层面都需共同努力，推动医药产业的健康发展，确保患者能够获得合理价格的药品，同时也保障医药企业的可持续发展。