“中国树”,全球深耕!这样种

发布网友 发布时间：2024-10-04 12:25

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热心网友 时间：2天前

中国树，正在全球生根发芽。

中国游戏产业在面对海外市场的变化，正从“摘果子”的传统思路向“种果树”转变。随着竞争加剧，行业进入“增转存”的时代。出海的话题热度高，涉及“制造出海”、“科技出海”以及“文化出海”。其中，中国游戏厂商在文化出海上已探索多年，面对海外游戏市场的变化，他们坚持长期主义，从“摘果子”转向“种果树”。

三七互娱，作为最早出海的国内游戏厂商之一，自2012年起便制定全球化的运营战略，正式进军海外市场。2016年，首款自研手游《永恒纪元》上线全球，开启移动游戏出海时代。2018年，三七互娱提出“多元化”策略，探索“因地制宜”的打法。2020年，“三消+SLG”游戏《Puzzles & survival》上线，抓住市场空白，多国市场表现亮眼，标志着三七互娱全球化业务进入新阶段。2022年，三七互娱在全球200多个国家和地区开展海外发行业务，实现登顶中国游戏企业出海榜。2023年，三七互娱海外营收占比高达39.01%。

“走出去-签产品-做发行”的传统思路优势在于风险低、成本压力小，但海外市场水土不服的问题较为严重。而真正自己在海外做发行，则运营成本激增，且可能在研发上要更有地区针对性，风险和成功率同步攀升。现在进入海外市场深水区，就必须承担风险，否则无法拓展。

国产游戏出海轨迹显示，从2000年代开始，完美世界、金山等公司开启游戏出海浪潮，将中国优秀传统文化带向海外。但早期主要在东南亚一带开拓市场。2020年代以原神为代表的国产手游出海，通过二次元形象和游戏画面填补国外掌机空白，快速实现了在欧美日韩等国家地区的覆盖。随后，通过游戏内容植入中国非物质文化遗产，达成习惯+新鲜的传播路径。学会在不影响游戏体验的前提下实现润物细无声，是游戏厂商在游戏出海、文化出海双重命题下需要走好的平衡木。

《叫我大掌柜》为例，在全球发行过程中，产品开展多类型的文化联动，如深度还原古代海上丝绸之路的兴盛与繁荣，融入如醒狮、传统节日习俗、敦煌石窟、京剧等中华传统文化元素，让海外用户沉浸式感受中华文化之美，刷新古风模拟经营游戏在欧美地区的成绩。

这一次游戏出海的成功，真正风口是填补国外手游市场，且正好在掌机游戏逐步退市的当口，形成了市场突破。但随着国外大厂重视手游研运，红利期逐渐消散。技术比拼、体验创新在全球手游竞争中越来越关键，国产游戏厂商需加速补课，寻找新的突破口。借鉴原神模式，与当地游戏产业走向配合，进击手游不发达地区，延长手游红利期。同时，效仿原神，进行各种地域文化的融合，形成全球文化和中华文化的共鸣。中东地区在发力电竞，与之呼应，对打开市场也至关重要。