电动车专卖店开业活动策划

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现XX电动车的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强XX电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式与具体操作： 1、入户宣传：

向商业集中区、重点街区或居民小户入户发放DM传单，这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过与顾客的一对一宣传，不断寻找与跟踪顾客，了解准顾客的详细情况与需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在县市小区进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引

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导进入专卖店顾客的数量与签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况与意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并与店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要与准顾客 沟通，确认来店参加开业活动。 2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约 （可提供提前预约） b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体：《 ××报》 发布数量：×万份 发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行

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宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：集中针对成熟小区、以及大型工厂来发送（有些地区禁止短信群发，根据实际情况选择使用）。 5、当时网络媒体（优势网站）进行宣传。 三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

开业促销方案设置 活动内容及细则 （1）特价促销

特价风暴：开业惊爆价___元、辆（推出一款特价车，零售价格在1000元以下的锂电车型，只限XX市并对该车型每天限量） （2）购车礼上礼，惊喜等着您

豪礼风暴：在开业期间凡是在XX专卖店购车的客户均可获赠免费大礼包一个；礼包包括头盔、购物篮、打气筒、手电筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组个礼包种类； （3）购车抽大奖 抽奖风暴：

1、活动期间，凡是在XXXX旗舰店购买电动车（特价车除外）如2600元以下车型的顾客，可凭当日购车收据掷骰子一次，就

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有机会5折把电动车骑回家；如购买2600以上的车型可掷2次，购买3000元以上的车型可掷3次，依次类推，价格商家自己再商定；

2、根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项，现掷现兑。

3、本轮抽奖设置6个等级奖项，具体如下：

奖品等级 一等奖 中奖条件 6个6 奖品 5折购买电动车一辆（指定车型） 二等奖 6个1或2、3、4、5、6 三等奖 四等奖 五等奖 纪念奖 5个相同数字 4个相同数字 3个相同数字 商家自定 商家自定 商家自定 头盔或购物篮 防晒垫 （4）以旧换新，最高折价1000元

席卷风暴：在开业促销活动期间，凡是购买XX电动车的客户，均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定金额的购车款。以旧换新，优惠多多，惊喜多多，XX环保绿色电动车席卷全城!（具体的折扣金额商家可根据旧车的新旧、破损程度等自行确定） （5）XX服务，真情回馈老客户

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服务风暴：凡是XX电动车的新老用户，在开业促销期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务，并可以收到价值50元的XX售后维修服务卡一张。 平面物料设计及宣传内容规划

1、拱门内容：A热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕 豪礼巨献 B热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕 特惠酬宾 2、气球/条幅：A预祝XXXX旗舰店璀璨开幕生意兴隆

B恭祝XXXX旗舰店的来宾、朋友们万事如意 3、街道横幅：A热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕 豪礼巨献 B热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕 特惠酬宾 开业日期： 地点 4、报刊版面设计/宣传DM单 内容：

活动内容及细则 +活动时间： 地点： 四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 1、终端布置：

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（1）周边街区（商业集中区、农贸市场、大型厂矿附近）：“邻近街与市区主干道布标横幅宣传 （2）店外：

”门外陈列标示企业LOGO的刀旗 “门前设置升空气球 ”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 ”楼体悬挂巨型彩色竖标 “门口用气球及花束装饰。 （3）店内

”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品

“设立迎宾与导购小姐。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品与宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面” 2、具体布置：

–小礼品发放处布置 打印好的表格与笔：登记顾客的一些个人

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资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系 （领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一 –桌椅

–礼品 XX电动车精美手提纸袋 300 –XX电动车宣传资料 300

–彩色氢气球（XX电动车LOGO） 300 –小礼品：XX电动车精美广告笔 300

–XX电动车精美笔记本、单件XX电动车水杯 –工作人员统一配置及其它纪念品

1 红绶带 （ XX电动车——绿色环保 质量中国行） 2 胸牌

3 XX电动车导购员服装 –嘉宾1 胸花 6 3、剪彩仪式：

（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

庆典活动程序：

开业庆典初定于201×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、

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礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——9：55 庆典主持（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——10：00 庆典正式开始，主持人朗诵主持词开场白；（店内同时开始签售）

——主持宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典主持宣布：XX电动车××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典主持请军乐队奏乐一首；

——庆典主持宣布：请××讲话；（公司领导）； ——庆典主持宣布：请××讲话；（贵宾）；

——庆典主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位； ——庆典主持请出XX电动车广家代表主持剪裁仪式。

——XX电动车旗舰店领导宣布：XX电动车××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； ——11：00-11:30 各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（领导嘉宾参观XX专卖店）

——11:30庆典主持宣布：宴请各位贵宾！

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------在歌声中，主持结束语， ——庆典结束。

五、开业活动人员的培训与安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。 六、现场控制：

天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备与补充等。

七、活动开始前应筹备的事项(活动开始前10天到位):

1、拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；

2、拟邀请的媒体名单及红包、礼品准备；

3、联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签订合同； 4、DM传单设计制作；

5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签订合同；

6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；

7、联系当地的乐器、军鼓、舞狮表演队，沟通表演时间及价格

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洽谈并签订合同；

8、如需模特表演，联系模特表演公司，沟通发布时间、模特需求数量及价格（考虑到成本最好找当地院校的大学生业余模特）； 9、剪彩的道具准备（红色缎带、托盘、剪刀、白手套）； 10、主持人、领导、嘉宾发言稿、媒体通稿准备； 11、客户资料卡的准备，做好客户资料建档。 八、费用预算：根据当地的情况进行合理配置 1、抽奖费用分析 奖品等级 奖品 中奖概率（%） 一等奖 5折购买电动车一辆（指定车型） 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖 商家自定 商家自定 商家自定 头盔或购物篮 纪念奖 合计 2、宣传费用预算

数量 费用（元） 防晒垫 第 10 页

（1）传统媒体报纸(含报纸夹页）宣传费用：____元 （2）条幅设计制作费用：____元 （3）海报费用：____元 （4）促销

DM单页印刷费用：____元

（5）促销礼品费用：____元

（6）舞台租赁与搭建费用：____元 （7）XX

售后维修服务卡的制作费用：____元

（8）拱门、彩旗、地毯、气球、花篮等租赁费用：（9）易拉宝制作费用：____元 （10）演艺人员费用：____元

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____元