新林洋保健咨询有限公司
员工绩效考核
2011年9月8日编制
营销人员绩效考核表
姓名： 工号： 考核日期 年 月 日 考核指标 销售计划完成率 老客户流失量 新客户增加量 销售量的增长率 销售细节处理（电话拜访量） 销售日志等相关报表处理 权重 优秀 40% 10% 10% 10% 5% 良好 评分 及格 不及格 得分 10~9 10~9 10~9 10~9 10~9 8~7 8~7 8~7 8~7 8~7 6~5 6~5 6~5 6~5 6~5 4~0 4~0 4~0 4~0 4~0 5% 10~9 10~9 10~9 10~9 10~9 8~7 8~7 8~7 8~7 8~7 6~5 6~5 6~5 6~5 6~5 4~0 4~0 4~0 4~0 4~0 总分 呆账、烂帐、5% 坏账情况 回款率的高低 工作态度 考勤 等级 5% 5% 5% 卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ） 说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资
4销售细节：细节是体现一个销售人员营销水平的高低，如销售跟踪情况，售后服务情况，客户心态把握，客户异议处理等等。
5 写销售日志是对当天销售过程的反思和梳理过程，这对以后进行再次销售也是整理经验的过程，如，为什么成功，为什么别拒绝，取得哪些有效信息，对客户有哪些不正当回答，下次该如何解释等。
6 呆账、烂帐、坏账：销售人员是否认真对待
7 回款率高低，一个销售人员把产品销售出去，其销售行为并没有结束。如果这笔款没有及时入账，所谓的销售业绩只能纸上谈兵，如果长期不能入账，等于是给企业带来损失。 8老客户流失量：老客户是销售人员取之不尽的幸福资源，彼此熟悉，销售量比较稳定，所以销售人员不能忽视老客户的管理，
9新客户的开发量是一个销售如能源最基本的指标，也是销售人员敬业精神的体现。
销售内勤绩效考核表
姓名： 工号： 考核日期 年 月 日 考核指标 考勤 健康报告录入情况 客户满意度 是否按时完成上级领导交代的任务 工作态度 是否做好体检后勤工作 等级 权重 优秀 40% 20% 10% 10% 良好 评分 及格 不及格 得分 10~9 10~9 10~9 10~9 8~7 8~7 8~7 8~7 6~5 6~5 6~5 6~5 4~0 4~0 4~0 4~0 10% 10% 10~9 10~9 8~7 8~7 6~5 6~5 4~0 4~0 总分 卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ）
说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资
4考勤完全按照公司考勤制度执行。
5健康报告录入情况，每天完成任务量（ ）分为优秀；（ ）良好；（ ）及格；（ ）不及格，按照报告完成情况和细致程度出错情况由部门经理评分；
6客户在体检过程中或过程后出现的问题，是否及时解决，解决的效果如何。 7 上级领导安排的任务是否认真负责的完成，完成质量高低；
8 工作态度是否端正，认真负责，能协助同事做 一些其他力所能及的事情；
会计绩效考核表
姓名： 工号： 考核日期 年 月 日 考核指标 考勤 工作质量 工作效率 账目管理 费用管理 财务报表及时完成率 工作态度 等级 权重 优秀 40% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 良好 评分 及格 不及格 得分 10~9 10~9 10~9 10~9 10~9 10~9 10~9 8~7 8~7 8~7 8~7 8~7 8~7 8~7 6~5 6~5 6~5 6~5 6~5 6~5 6~5 4~0 4~0 4~0 4~0 4~0 4~0 4~0 总分 卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ）
说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资
4考勤完全按照公司考勤制度执行。 5工作质量：工作质量完成情况
6工作效率：办事是否拖拉，是否经常需要催促 7账目管理：账目是否混乱，错误率高低
8财务报表及时完成情况；报表是否及时完成，错误率高低，税务工作是否出现错误，不规范次数。
9 工作态度：执行力，责任心，准章守纪，以身作则。
实习和试用期员工只发放基本工资和岗位工资，不发放绩效工资
职级 薪级 岗位 基本工资 岗位工资 工龄工资 岗位绩效任务 电话补贴 工资标准 交通补贴 考勤工资 餐补 其他 合计 其他 其他 其他 100 100 100 50 50 100 100 100 100 100 300 300 300 100 100 150 130 100 100 100 例如： 8万以下无岗位工资，5-8万提5%点 高 级 中 级 一 二 三 四 五 销售总监 无 无 提成团队 销售部经理 销售部主管 销售员 实习试用 初 级 六 七 八 无
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