广西玉林市编织工艺品行业发展对策

广西玉林市编织工艺品行业发展对策

作者：汪德荣

来源：《经济师》2012年第04期

摘 要：玉林编织工艺品行业具有鲜明的地方经济特色，近年来发展很快，但与“广西编织工艺品生产基地”、“中国编织工艺品之都”的地位还存在较大差距。结合目前玉林编织工艺品的现状和问题，重点提出行业规模化、销售信息化、政策扶持、编织工艺品特色化、管理系统化、行业国际化和行业可持续化的提升等方面的发展对策。 关键词：编织工艺品 对策 玉林 中图分类号：F127 文献标识码:A 文章编号：1004-4914（2012）04-217-02

我国编织工艺品具有极其悠久的历史，无论是南方的竹、藤编织，还是北方的柳、草编织，都与广大人民的物质文化生活有着极密切的关系。浙江、福建、江西、四川、广西等地的竹编各具独特的风格。广西玉林编织工艺品至今已有30多年的发展历史，具有鲜明的地方经济特色，2004年玉林市博白县被评为“广西编织工艺品生产基地”，2006年10月又被中国工艺品协会授予“中国编织工艺品之都”称号。 一、玉林市编制工艺品行业发展现状

1.玉林市编制工艺品行业基本情况。玉林全市编织品工艺品企业数目众多，其中规模以上30家，拥有进出口经营权的企业78家，其中三资企业22家，自营出口企业56家。产品主要销往欧美、韩、日、中东、东南亚等60多个国家和地区。仅玉林市博白县全县每年的编织工业总产值都超过10亿元，出口创汇超过1亿美元，成为我国编织业最大的出口基地。整个行业固定资产投资4.5亿元，固定从业人员2.8万人，临时、季节性从业人员20万人。编织企业以“公司＋基地＋农户”的产业化经营模式，联结千家万户，构建起“编织王国”，整个产业链条环环紧扣，链接有序，有力地带动了农民脱贫致富。发展芒编较早的村寨，家家户户都建起了“编织楼”。玉林编织工艺品有较强的产品研发能力，生产制造水平已由原来的芒、竹、木、滕、草、麻、玉米叶、蕉叶、柳等编织工艺品，发展到铁、布、银塑料等混合编织工艺品，产品做工精巧，造型美观，款式新颖，无毒无害，已形成相当规模化生产基地。

2.编制工艺品行业对玉林市经济发展的作用。根据《玉林市十二五社会与国民经济规划纲要》，提出发挥“中国编织工艺品之都”品牌效应，加快建设博白城东编织工艺产业园、编织工艺品专业市场、编织工艺品会展中心、编织工艺品研发中心，壮大产业规模。到2015年，编织产业销售收入达到30亿元以上，如图1所示。

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随着编织工艺品产值的不断提升，编织工艺品行业对玉林经济发展的贡献率也在快速增长，如图2所示。

在出口创汇方面，由于玉林编织工艺品大多销往国外，因此随着出口规模的不断扩大，出口创汇额也在逐年增加。

但是，由于目前编织工艺品行业在发展过程中存在大量问题，预计在未来几年其在全市出口总额中所占的比例会有所下降，如图3所示。

编织工艺品产业涉及面广、带动性强，增加了出口创汇，促进了农民增收，增加了财政收入，对推动第三产业发展、加快小城镇建设、加快新农村建设步伐都产生了重要的影响。 二、玉林市编制工艺品行业发展面临的问题

1.成本偏高，资源与市场失衡。编织品成本居高不下，价格调整空间变小，一是原材料价格上涨过快，东南亚原材料市场随着当地工艺品编织技术的提高，原材料出口价格成倍增长。二是美元汇率持续下跌，人民币不断升值，自汇率改革以来，人民币兑美元累计升值超过15％。对附加值较低、科技含量较低的编织行业影响明显，据测算，人民币每升值1个百分点，编织行业利润将降低3个百分点左右。三是国家于2007年7月份开始调低了出口企业税率。四是2007年以来煤、电、油运供应明显趋涨，特别是运输成本，由于交货口岸远，运输费用大大增加。随着国际油价的上涨，运费由去年的每立方米45元涨到现在的95元。据企业反映，每个集装箱的海运费上涨了1万元左右；五是与别的地区比，企业感到预警税负过高，削弱了编织品的市场竞争力。编织品的成本与以前相比增加了25%左右。受多重因素影响，企业经营困难。

2.规模偏小，导致无序竞争。玉林编织品行业，大部分都是中小企业，处于产业链的低端，长期以来靠成本优势获得国内外的订单，取得了一定的经济效益。但在当前编织品行业竞争力不断增强的局势下，很多企业发展难以快速发展。玉林编织出口以中小企业为主，规模普遍较小。玉林编织行业技术含量小，启动资金少，行业门槛低，近年来出口企业激增，但规模普遍偏小。产品品种繁多，但样式差别不大。每个企业都会根据客户要求和市场需求，不断推出具有特色的新产品。但由于产品科技含量低，编织技术简单，编织出的产品样式差不多，导致产品雷同，竞争激烈。由于编织工艺品的上产对技术要求不是很高，因此大多编织工艺品的生产和加工企业规模较小，员工的素质较低，管理者的管理水平不高。企业负责人大多数是当地的农民，工作经验较多，但受文化水平限制，不懂外贸、英语、财会等知识,综合素质不高,管理制度不健全,缺乏包括管理、营销、产品创新的高级技术人才，企业运营成本较高。 3.缺少龙头，专业销售匮乏。玉林编制工艺品加工企业发展滞后,缺少有市场竞争力和品牌优势的龙头企业的带动和辐射。全市只有几家小型编制工艺品加工企业，生产的产品属于“粗、大、笨”型初级产品，产品档次不高，企业规模小、产品技术含量低，市场竞争能力弱。2009年以前，玉林民族竹编厂在对杂竹进行小规模的精深加工和编制工艺品的开发外，绝大

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多数竹材加工都是编织压模席，组织生产方式均为家庭式的手工作坊，全市有75%以上的农户在从事编制品加工。当前编织工艺品行业内部缺乏专业的编织工艺品销售团队，不仅没法开展业务，浪费行业资源，更会错失业务良机选择。培养优秀的编织工艺品销售代表，打造具有高素养的编织工艺品创意策划队伍，是实现行业快速可持续发展的必经之道。长期以来，编织工艺品行业走的都是实战路线，依靠投标或过硬的人际关系寻求到终端客户，因此增加了产品成本，缺乏对电子商务及网络销售引进。

4.特色不强，产业文化尚未形成。编织品工艺品行业缺乏企业文化、产品特色、品牌内涵等，许多编织工艺品容易呈现出单调、空虚、薄弱的结构。玉林编织工艺品产品文化内涵没有得到及时总结和提高。一是编织工艺品艺术含量较高，而且国际市场也要求其艺术多样性，如何增加编织工艺品制品的文化性、艺术性、民族性，没有人、没有机构去研究、开发和总结。二是编织工艺品产业的发展史，本身就是地方特种文化和艺术的发展史，对编织工艺品产业的发展过程进行认真的总结和提炼，对于增加编织工艺品产业的声誉，提高编织工艺品的艺术感染力非常重要。

5.扶持不力，企业发展资金不足。资金不足、融资困难是制约编织工艺品企业发展的最“大瓶颈”，导致企业规模相对偏小，脱离不了家庭作坊式加工经营模式，依然是家庭式管理，作坊式生产，没有真正形成统一的产业集团。造成编织工艺品企业融资困难的主要原因：一是编织工艺品企业自有资金有限，其资金主要来源于企业主自己的积蓄和向亲朋的借款。二是企业难以获得间接融资。由于企业规模小，信誉较低，财务制度不完善，商业银行出于风险控制的需要，除了发放抵押贷款外，不敢进行大量的资金支持。三是由于诚信问题，编织工艺品企业也难以利用赊购等其他融资方式，收购农户编织工艺品产品都是现款现货。上述原因导致一些编织工艺品企业为了临时缓解资金压力，不惜采用高利贷款来筹集资金，使企业的经营风险大大提高。

三、促进玉林编制工艺品行业进一步发展的建议

1.科学规划，实施四大发展战略。一是扶强战略，要扶持搞好大的优势明显的龙头骨干企业，放活小企业，做到以强带弱，以好促差，切实使大的越壮大，小的放开搞活。二是拓展战略，通过企业、市场、资本、地域拓展，开辟新的发展空间，增创新的发展优势。三是品牌战略，充分发挥“中国编织工艺品之都”的品牌效应，年投入100万～200万元组织相关专业人员对编织工艺品的宣传进行科学策划，强化品牌文化的投入，建立中国编织工艺品网站，建设信息化的编织产业推广平台。四是增效战略，通过推动编织企业的优化重组，不断提高整个产业对海内外资本的吸纳能力，进一步改善全行业资本结构，强化企业管理，提高经济效益。 2.创新理念，优化政策环境。发展不仅仅是外在规模的扩张，更重要的是内在素质的提高，这就要求不仅要在发展编织业上有数量的优势，更要有质量上的优势。强化编织品工艺行业管理，按照法制化、标准化、规范化的要求，提高编织工艺品质量，健全编制工艺品行业管

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理体系，加强编制工艺品行业市场监管，营造一流编制工艺品行业环境。加强编制工艺品行业人才建设，重点培养专家型、创新型和管理型的高素质编织品行业人才，为编织工艺品行业发展集聚最宝贵的资源。加强编织工艺品行业相关的管理部门之间信息沟通，形成有效的信息沟通与调控的网络。打破工商、税务部门、外经贸等部门之间职能分割的状况，增强各项政策之间的统一性与可操作性。建立一套有效的沟通协调机制，实现各个部门互相联动，信息共享。为行业发展提供指导，从而在源头上调控行业的发展态势，推动行业健康发展，更好地提升参与国际市场竞争的能力。

3.强化品牌意识，锻造“编织之都”品牌。工艺品创新工艺引导发展潮流，工艺品市场的繁荣和工艺品的工艺上不断创新，推出新的新品开发不断。现在的工艺品不止于加工制造，更以大量原创、自主开发、富有文化内涵的产品引领着中国工艺品的发展潮流。打造行业品牌是行业可持续发展的要点之一，也是在未来激烈的行业资源竞争中获胜的必要条件。着力打造玉林编织工艺品品牌，为了树立“中国编织工艺品之都”的声誉，认真做好品牌打造工作。成立编织工艺品研发中心，形成科学的研发体系，进一步提高编织工艺品设计技术水平，增加工艺品品种数量和科技含量，提升产业竞争力。由于玉林编织工艺品行业80%的工艺品出口到国外，因此在产品特色上应具有鲜明的中国特色，频繁出现中国视觉元素，上至新石器时代的岩石、石器刻画，近及当下还在广西时兴的民间图案，都尽可能经过工艺品行业转换为附着于文化特色的编织工艺品，使其因中国元素的填充，丰富起来，生动起来，同时形成中国文化特色。 4.拓宽出口渠道，实现产品销售信息化。当前，随着电子商务和网络购物的迅速崛起，编织工艺品行业应加强网络营销，实行信息化、自动化、专业化、集约化，通过营销渠道的转移来化解一部分高成本。网络营销可以在最短时间内将工艺品种类和特色展示给潜在客户和目标客户，让客户进行在线订购。随着工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海内外市场的发展动态，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。建立编织品工艺行业风险补偿机制，引导金融担保机构降低民营企业与全民创业融资门槛，提高服务质量。建立信息和管理咨询服务体系；建立编制品工艺中小企业信息网，搭建具有即时通讯，信息交接、专家咨询等功能的服务平台，为企业提供信息咨询服务；加强管理咨询，为编制品工艺企业提供发展诊断和生产经营管理等方面的咨询服务。规划建设编织工艺品专业市场和功能完善的编织工艺品会展中心，为企业提供销售平台。

参考文献：

李秋洪.广西年鉴（2010）[M].广西年鉴社，2010

（作者单位：广西师范学院经济管理学院 广西南宁 530001） （责编：芝荣）

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