家乐福促销方案

促销主题：哈肉联金色十月欢乐购 促销时间：10.18-10.26

促销门店：哈尔滨地区家乐福7家 促销方式：哈尔滨地区家乐福7家散货进行统一形象陈列、统一促销品促销。具 体为1、促销品10.18日开始全部向门店提供 2、家乐福7家店在10.22-10.26期间进行满额赠礼活动。 3、家乐福7家店在10.18-10.26期间提供每店3天主持人辅助促销 4、印制宣传小页免费由门店免费发放给消费者（此项需经公司领导 审批。待定） 满额赠礼方式：赠礼1 凡在10.22-10.26期间在家乐福购物满38元的顾客均赠送

香熏香卷1个每天每店限量50个 赠礼2凡在凡在10.22-10.26期间在家乐福购物满148元的顾客均 赠送大啤酒火腿1根每天每店限量10根 促销品： 1、主品彩包： 红肠彩包 供货价44元 出厂价40.5元 促销价40元 售价23.8元/斤 儿童彩包

供货价45元 出厂价42.5元 促销价41元 售价24.8元/斤 2、佐餐美食系列： 香惠烤肠 供货价31.2元 出厂价26.5元 促销价22元 售价13.8元/斤 炸丸子 供货价32.2元 出厂价22元 促销价20元 售价13.8元/斤 炸肉梗 供货价32.5元 出厂价28元 促销价28元 售价16.8元/斤 蜜汁肉枣 供货价32.2元 出厂价28元 促销价26元 售价16.8元/斤 松仁肉肚 供货价32元 出厂价30元 促销价27元 售价10元/个 大啤酒火腿 供货价19元 出厂价17元 促销价15.8元 售

价9.9元/斤 此方案为促销计划草案，具体方案以公司领导审批后的申请为主。 ka部：元银石

2014-10-13篇二：家乐福元旦促销策划方案 家乐福超市元旦促销 策 划

书 第三小组方案 张文、郭睿、范少军 吕圆丹、周佳、蒋凤

丽 目录

一、前言-----------------------------------------------------------------1 二、背景分析 一、市场环境----------------------------------------------------------------------------------------------1 二、竞争状况----------------------------------------------------------------------------------------------2 三、消费者分析

-------------------------------------------------------------------------------------------2 四、自身分析----------------------------------------------------------------------------------------------3 三、促销策略

----------------------------------------------------------------------3 一、促销主题----------------------------------------------------------------------------------------------3 二、促销目标----------------------------------------------------------------------------------------------3 三、促销对象、区域、时间

------------------------------------------------------------------------------4 四、促销实施

---------------------------------------------------------------------4 一、折价优待----------------------------------------------------------------------------------------------4 二、付费赠送--------------------------------------------------------------------------------------------- 4 三、先到先得 --------------------------------------------------------------------------------------------5 四、抽奖促销----------------------------------------------------------------------------------------------5 五、集点优待----------------------------------------------------------------------------------------------5 六、游戏活动----------------------------------------------------------------------------------------------6 五、广告配合--------------------------------------------------------------------------------------------6 六、促销预算-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------6 七、效果评估-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------8

八、附录--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9 前言

家乐福是大卖场业态的首创者，欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。

现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。 家乐福于1995年进入中国后，1999年进入成都并在成都建立起第一个大型的超市，同时在家乐福进入中国后采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。如今，家乐福已成功地进入了中国的25个城市，在北至哈尔滨、南至深圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了59家大型超市，聘请3万多名员工。在在华外资零售企业中处于领先地位。家乐福还向中国引进迪亚折扣店和冠军食品超市两种

业态。2004年，家乐福(中国)被国内媒体评为“在华最有影响力的企业”之一。 2004年约有2亿多人光顾了家乐福在中国的各门店，其中68%为女性，32%乘公共汽车，37%步行，15%骑自行车，9%乘坐出租车或小轿车前往家乐福购物。家乐福成为了各地居民的好邻居。

家乐福无论到何处都致力于融入当地的文化和环境，大量聘请当地员工，实现本土化管理，并为本土员工创造事业发展的机会。另外各门店95%以上的商品在当地采购，以确保产

品的新鲜度并贴近本地消费习惯。 通过多年的经营，家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化，

为当地经济发展做了积极的贡献。 近年来成都家乐福（红牌楼店）发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。元旦对于中国人来说都是比较重要的节日，这时对于各种

商品的需求是大量的，这是一个不得不把握的商机。 近年来，商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强是竞争白热化。饮料又是促销活动的重要产品，可见在关键时期一份合理的促销策划是多么的重要。

面对元旦这一商家必争的黄金销售期，家乐福（红牌楼店）势必将抓住这一机会，本公 司在成都超市的委托下进行这次针对成都市民的元旦期间大型促销策划，以下是主要内容：

一、背景分析 一、市场环境 进入冬季，饮料市场开始萎缩，其他的商品销售量普遍呈下降趋势。但是2013年元旦对

于商家是一个重要的机会，这就给不少的商家提供了不小的商机。 在节日期间，饮料的需求量是相当的大的，其他的过年商品的需求量也是相当的大，商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求要有独特的促销手段来进行活动才

能真正的吸引消费者。

各类似的商品及饮料市场的竞争也是相当激烈的，在元旦期间，每一个商品企业都希 望在这时分一碗羹，这就使得促销的力度越来越大。 消费者对于各类商品及饮料的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、个

性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。 总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行

更加细化的更加出色的促销手段。 二、竞争状况 1、基本状况 成都的大型商场很多，并且分布比较集中。在成都红牌楼周围的大型商场主要有：家乐福、人人乐、沃尔玛、伊藤、西单等。超市主要有互惠超市、诚信超市、红旗连锁等。这是

主要的竞争对手，并且对家乐福形成威胁。 一般超市、连锁店形成了家乐福（红牌楼店）竞争的第二股力量。一般超市的价格便宜，商品众多，但是质量较差缺少名品、尚品。一站式的销售模式很难然消费者体会到文化消费的需求得到了满足。而家乐福的覆盖要远远大于其他超市，并且其口碑影响力也是巨大的。竞争威胁也相对较小。连锁超市，形式简单、商品单一、规模较小。消费者在购物时很难进行选择，商品较少，并且其利润规模小，很难进行大型的促销活动。这与综合性的大型超市相比是没有威胁的 。 2、主要竞争对手 竞争对手中连锁店及一般的超市可以采取的促销手段还是比较有限的，仅会对我们的促销活动产生较小的影响，而对于沃尔玛、人人乐、伊藤这一主要的实力强大的竞争对手来说，威胁就比较大。但是考虑到饮料并不是东购的销售品，而家用、食用、衣服是所有商场共同

促销的物品，虽形成直接竞争，但家乐福的盈利还是有的。 面对国际零售巨头的强势竞争及入世的挑战沃尔玛、人人乐、伊藤把握市场机遇，在

激烈的市场竞争中急速发展。

一、以集团总部加连锁的模式，以区域为中心辐射，取得区域性规模优势。 二、物流配送本着集约化、规模化发展，着力扩大商品的分销规模。 三、通过自行上市或买壳上市融资，以获取企业发展所需源源不断的资金支持，提高竞争力。

四、沃尔玛、人人乐、伊藤的加入使其具有更加强大的影响力及号召力。 沃尔玛、人人乐、伊藤的促销必定是大型的强劲的，所以说这才是家乐福（红牌楼店）

的主要竞争对手。要把握住竞争的主要脉络及方向才能进行有力的正确的反击。 三、消费者分析 红牌楼地区的经济处于比较快速的发展时期，居民生活状况提升，需求也在不断地提升。

红牌楼的居民消费具有以下特点: 当前成都市消费发生了变化。目前成都市居民消费结构正经历重大转型，消费重点由

满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。 从整体看，随着经济持续稳定发展，成都市居民收入不断提高，消费水平平稳上升。1-9月份，红牌楼居民人均可支配收入为33533.45元，比上年同期增长11.8%人均消费性支出为17377.13元增长6.3%反映人民生活水平的恩格尔系数为37.0%与上年持平。红牌楼居民消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。 在吃穿富足的情况下，居民消费逐步向住、行消费转变，1-9月份居住类消费和交通通讯类消费占消费性支出的比重分别提高1.3个百分点和2.1个百分点由重实物消费向物质和服务消费并重转变，服务型

消费支出人均20698.62元比上年同期增长9.9%由大量普及性消费向追求时尚、追求 个性化、追求个人发展与提高的方向转变。 对于超市消费，主要的居民比较倾向于较近的大型超市进行大量采购，而对于家乐福对于消费者的吸引力比较大形象比较好。成都市居民在超市的主要消费品与其他城市没有较大区别，都是主要是日常生活用品。对于饮料的消费，主要是比较常见的品牌，尤其是比较大的品牌。而对于衣服鞋子方面都比较趋向于名牌，而对食品就比较趋向于口感。大部分的消费者购买时间为每天的下午或者晚上，节日期间的消费会更加突。对于节日，商场促销更

受重视。

由此可以确定，针对于红牌楼周遭的消费者，文化性质的消费吸引力比较大，节日期间的欢快气氛对消费者的影响较大。消费者对于超市促销比较敏感并且期间的反应比较积极购买量会有相应的提高。可见红牌楼周遭消费者的购买潜力很大，并且各种手段效果较易

引起消费者的注意及产生理想值作用。 四、自身分析 自身优势:

1、属于法国集团，资金比较雄厚。 2 拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且覆盖广泛。 3、商品组合结构多样，照顾各阶层消费者，满足不同消费者的不同需求 4、商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。 自身劣势：

1、地理位置处于市中心周遭的各个商场太多。 2、定位有误，存在着其他城市是高档消费的误区，阻碍部分消费者。 3、影响力有限，部分消费者都会选择就近购买。 市场机会：

1、在成都市消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形象。 2、拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促销手段。 3、利用这次元旦机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。 4、节日期间使得各种商品、饮料需求增加。 外在威胁： 1、红牌楼地带的沃尔玛、人人乐、伊藤由于新的面貌，必将进行大型的促销活动，形成冲击。

2、其他一般超市的商品及饮料批发连锁店的促销活动也会产生一定冲击。 二、促销策略 一、促销主题

本次家乐福（红牌楼店）促销主题是：礼到家，福天下。 主要是围绕着元旦节日气氛，人们在这期间都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，都希望着美好的生活会继续。在节日期间，“礼”是不会缺少的，正好体现了对于各种物品的需求，从而吸引消费者，取得其认同。同时这也符合中国节日的传统习俗，容易引起广大消费者的共

鸣及购买欲望。 二、促销目标

利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标： 1、利用节日期间的促销活动营造节日氛围提供良好购物环境产生积极影响提篇

三：某方便粉丝家乐福促销方案 某方便粉丝家乐福促销方案 家乐福系统属国际性连锁，在哈尔滨市场影响力较大，因我公司经销商与家乐福客情较好，选择家乐福乐松店进行店内促销，可谈定跨圣诞、元旦档期产品堆头，最大限度的宣传

公司的产品，增加产品的曝光度，利于品牌形象的建立，具体如下： 一、促销主题：相思到永远 二、促销对象：消费者

三、促销地点：家乐福乐松店 四、促销产品: 方便粉丝袋装产品（酸辣肥肠味、香菇鸡汁味） 五、促销档期：2006.12.07—2006.01.06(跨圣诞、元旦两个节日)

六、促销方式：

1、档期堆头费：10000元

2、人员促销：在堆头处上促销员1人进行免费试吃 3、 消费者促销：

方便粉丝袋装：特价1.5元袋装产品 限量销售：共600箱（16800袋） 促销费用补差：16800袋*0.25元/袋=4200元 方便粉丝五连包：特价+绑赠 特价：8.8元/包

绑增：买1袋方便粉丝五连包赠价值2元的可口可乐1听 预估销量：400箱

促销费用补差：0.1元/包*12包/箱*400箱=480元 4、家乐福支持：免费上超市dm,免促销员管理费。 七、物料支持： 围条10米，试吃杯4000只，叉子4000个，空白海报10张，电磁锅1个，可乐400瓶，

促销台1个、试吃品5箱袋装产品。 八、预估销额：

63840元（袋装600箱、五连包400箱） 九、费用预算： 堆头费10000元、电磁锅400元、试吃杯270元（90元/箱）、补差价4680元、赠品可

乐800元、促销员工资900元、试吃品224元。费用合计：17274元 十、费用占比：27%篇四：2014年6月家乐福活动方案 黑珍珠2014年6月家乐福促销方案 活动主题：“省”夏狂喜——黑珍珠全场1折起 活动时间：2014年6月13日——30日 活动范围：家乐福沙坪店

主推产品：白肌系列和幼颜系列 销售指南： 1、销售原则：以珍珠美白为主题，价格由高到底，由组合到单品，销售思路，通过特价、

免费体验吸引人气，留住人气，通过体验、沟通、活动让利等手段实现成交。 2、销售话絮：黑珍珠 真美白 全场1折起 黑珍珠 白肌肤 免费体验 三秒立现 黑珍珠 白肌肤 300元会员券免费送 沟通中注意强调黑珍珠是最好的深海珍珠，具有最好的美白抗衰效果。 3、引客产品：黑珍珠炫彩bb霜 原价69 特价：19.9元 留客产品：白肌膜粉+白肌乳液（免费体验产品） 活动现场凭单页注册成为会员，免费获得价值300元 体验券（珍珠美白

护理4次，体验产品免费） 主推产品：满100送70 满200送200（洁面泥66+白肌乳液136+白肌膜粉198） 满300送400（幼颜全系列）

（主推白肌系列和幼颜系列） 堆头产品：水动力黄金组合，原价169/ 特价99 养白黄金组合，原价179/特价119

会员专享：

会员特供产品：丝滑洁面乳，原价39元/会员价9.9元 养肤闺蜜，原价68元/会员价18元 会员积分换购：积分1+1，活动期间积分翻倍，1分代表1元。 老会员赠送：活动期间老会员介绍朋友购买任意一款产品，免费 赠送价值86元的面膜1盒。（特

价除外） 备注：更多活动详见现场海报。本活动在法律允许范围内，最终解释权归黑珍珠品牌营

销管理公司所有！ 审批：

日期：篇五：家乐福活动执行方案2014.2 “中国屏赢中国梦”——赶集会 ——京东方&家乐福2月全区联合促销方案 一、 活动主题： 中国屏 中国梦

2014年新春赶集会彩电专场 疯狂抢购过新春 二、活动时间及地点： 1、活动时间：2014年2月13日至3月3日 2、活动地点：家乐福湖北区域 三、活动核心精神及要点： 1、以“boe全球会员答谢会”的名义开展主题活动，即购买boe电视的新老顾客及其亲友，或商场会员。 2、 “单页”作为信息发布主要途径，区别于市面上随处可见的单页，提高“单页”的附加值。

3、在外展或二展处堆放大量实货，制造厂家直销的直观视觉感受。 5、准备对赠品进行包装，高价机型赠大礼品，低价机型赠小礼品，刚好迎合喜庆的氛围。

四、活动产品选择及利益点设置： （一） 产品选择 （二）活动利益点 说明：以上仅供参考，具体活动机型、价格及赠品以实际申请为准。 bo全球会员答谢会2月14日盛大开幕，一场属于boe新老顾客及亲友的饕餮盛宴。boe

武汉分公司总经理亲临现场，零利直销。错过一次，再等一年！ （1）凭活动单页，前30名参加活动的顾客可免费领取精美礼品一份，礼品有限，送完

为止 （2）所有电视均仓库直发，厂家成本价零利直销，最高优惠1000元！ （3）活动期间购买电视均赠礼品，价值68元高清液晶伴侣、98元液晶美容套装、288

元无 线耳机，等你来拿。 （5）整机1年，液晶屏3年保修，全国各地分公司均有售后服务网点，全国联保。 五、

活动流程及执行要点： （一）活动流程 信息发布 （2.13-3.3） 预售登记 （2.14-3.3） 现场执行

（2.14-3.3） （二）信息发布执行要点： （1）单页信息发布：夹报、直邮投递。 终端：pop、kt板、x架、条幅、地贴、及广播等。