不同企业生产的产品存在一定的差异那么要想创造品牌的独特差异，应该在产品功能定位的角度上开拓新思路。比如，迎合女性消费者对口味、口感的享受型需求等。另外，推出系列化产品(纯果汁、果汁饮料、水果饮料)能够满足不同收入阶层消费者的需求，特别是开发性价比更高的产品系列，更能吸引大量中间阶层的消费者，达到扩大消费的目的。
女性、高收入、高学历白领阶层、在校大学生等特征上表现得比较突出；从消费心理来看，果汁饮料消费者对健康的比较关注；从地域特征来看，收入较高的城市如深圳、大连等，喝果汁饮料的比例相对更高。
消费者对果汁的认知度也有所提高，喝果汁不仅仅是因为解渴，更重要的是有益于身体健康、漂亮。消费者年龄结构偏年轻，特别是年轻、高学历、高收入的女性居多。因为经过去年的品牌宣传，在消费者的概念中，“维C=果汁饮料=多喝多漂亮”的概念已基本形成。而今年我们的目的是进一步的健康时尚、保健定位。
同时，某饮料在包装上，有不同包装及容量大小，满足不同场合的饮用的要求，新鲜水果的包装图案更具时尚感，同时他们称，鲜的每日C果汁系列产品是采用新鲜优质果汁制成，具有丰富的营养物质，有增补营养维生素等多种功能，其清新、解渴、酸甜可口、口感舒畅，解决了消费者缺水而不愿喝无味水的的矛盾，让消费者喝的更加健康舒畅。 媒介工具与促销活动
主题：杭州首届维C健康小姐大赛 （1）时间：4月1日——5月15日 （2）媒介工具
在《杭州日报》上刊登“杭州首届维C健康小姐大赛“的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。
在杭州电视台及电台原有的广告后面加播关于“杭州首届维C健康小姐大
1
赛”的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。
（3）活动方式 ①参赛条件：
a、年龄在18—35岁之间的年轻女性。
b、凡集10个康师傅某饮料瓶盖。包括鲜的每日C橙、鲜的每日C葡萄和鲜的每日C苹果。即可参加报名本城区的维C健康小姐大赛。
②比赛方式： 初赛：各城区分别举行。
从才艺、形象、智力以及体能等方面进行大比拼。再根据综合总分评选出一、二、三等奖各一名，鼓励奖十名。同时节目中间穿插向观众提问的方式，询问观众有关维C知识、某饮料的产品特征以及某饮料为什么有利于人体健康等问题，并给答对的观众奖励某饮料产品系列（某饮料橙、某饮料葡萄、某饮料苹果隔一瓶）。调动观众参与的积极性。
奖品如下：一等奖 5000元、二等奖 3000元、三等奖 1000元、鼓励奖鲜的每日C一箱 b、决赛
与杭州电视台的“相约健康”节目合作，进行首届维C健康小姐的“健康之星”的角逐。最终评选出健康之星、最佳才艺奖、最佳形象奖、最佳智力奖以及最佳体能奖。
奖品如下：健康之星：5万元 最佳才艺奖：1万元 最佳形象奖：1万元 最佳智力奖：1万元 最佳体能奖：1万元 其余参加决赛者 鲜的每日C一箱
同时，健康之星还将作为《时尚健康》的封面人物，届时“健康之星”还将作为浙江地区鲜的每日C市场推广的第二形象代言人。 根据经销商业绩给予奖励
2
因为鲜的每日C并非是一个新产品，已经有了较高的铺货率，但如何使经销商的努力下提高铺货率或在原有的铺货率的基础上增加销售量成为至关重要的问题，因此，设立以下奖项：
网络建设奖：为加快产品的流通速度，避免产品在经销商仓库造成积压并影响市场销售，以奖励形式刺激经销商强化终端建设，扩大销售网络。
价格维护奖：现在许多经销商为追求短期效益，低价销售、跨区域销售日益严重，导致批发商、零售商无利经营而最终放弃产品，为稳定维护价格秩序，应制定完善的市场价格管理体系，对于严格按厂方制订价格执行的经销商给予奖励。
合理库存奖：这是对经销商长期保持合理库存产品的一种补贴形式，可以防止暂时缺货给市场造成危害，还可以控制利用经销商的有限资金，削弱经销商对其他品牌的购买力。
模糊奖励：本项奖励是针对经销商销售量、网络建设、价格信誉、市场占有率等各项标综合考核评定后给予的奖励，更有利于制约和管理经销商，防止其为追求某一单项指标而趋于极端化，在物质奖励方面，应体现“明奖少，暗奖多”的原则。
精神激励：经销商作为社会一员，都渴望有较高的成就感和荣誉感，他们在精神方面的需求更多。因此除了物质金钱奖励外，还应从精神上给予奖励，如年终针对经销商评寻最佳市场培育奖、最佳信誉客户奖、最佳市场服务奖、销售状元等，将客户邀请到厂里召开表彰庆功大会，对业绩突出者可聘为厂方名誉销售师、副总经理、营销顾问等，建立完善的客户档案，遇到经销商生日、特殊节日或生病，由厂方配备礼品祝贺、看望，这些精神激励方式往往比物质奖励更为有效，更有利于厂商建立长期、稳定、亲密的合作关系。
3
协作奖：根据经销商对厂家销售政策执行、广告促销配合、信息反馈等情况给予奖励，有利于厂商关系的稳定发展。
酒店促销： 酒店在终端销售场所如商场超市、零售店中起着引导消费趋势的领导窗口作用，一果汁品牌只有先在酒店被消费者认识、购买、消费、接受之后，方能带动其他场所购买，可以说酒店促销是全面启动目标市场的导入手段。那么如何搞好酒店营销呢？酒店营销应以促销为主，广告宣传为辅，进行持续、全面、渗透式的营销策略。 酒店筛选
浙江市场的酒店不计其数，筛选有代表性、经营状况良好、具备领导潮流的酒店重点操作，才能减少操作难度，降低风险，收到事半功倍的效果。 超市促销：
在超市应强化广告，如产品宣传画、吊旗、展示牌等。
商品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专架陈列，可与超市签订合同并定期支付一定费用，要加强日常管理。超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如手推车、提蓝等。 促销活动与其它营销活动的配合 （1）广告的配合
还可利用公交车上的车载视频系统，在6月底——9月杭州最炎热的季节进行播放，广告主题：鲜的每日C的健康生活 广告口号：平衡您的饮食，有益于您的健康生活
广告文案：在一个充满时尚气息的饭厅里，一家三口正围坐在一起吃饭，年轻的妈妈试图说服自己可爱的女儿吃一些蔬菜，可笑小女孩却撅着小嘴，无论年轻的妈妈怎么劝也不愿意吃。年轻的妈妈生气的自己在闷头吃饭，这时一直坐在旁边的丈夫起身从冰箱中取出了康师傅某饮料橙，年轻妈妈看到终于舒心的笑了（话外音：某饮料可以补充您每天摄入维C的不足，满足每天保持您身体
4
健康的所需的维C），这时，近画面出现了某饮料橙、某饮料葡萄及某饮料苹果三瓶饮料，鲜艳的水果包装格外耀眼；画面的背景则是刚刚那一家人其乐融融地端着黄澄澄的某饮料橙在餐桌上干杯。 公共关系
目 标： 使人确信喝果汁是健康、快乐生活的一部分，强化某饮料的形象及占有率。
为实现这两大目标，采取：
①、3月下旬，请人在《杭州晚报》的快乐周刊中以专家的名义发表一些科普性的文章，引导人们对维C的进一步认识。
②、分别针对大学生市场、白领阶层及各种团体市场拟出专门的公关宣传方案。
a、大学生市场
在三月份，开展“百名贫困大学生援助”活动。在浙江的各高校中，与各个高校的学生处或勤工助学中心合作，分别在各个高校中挑选出品学兼优的贫困大学生100名给予生活上的帮助，并以打横幅、校园广播或开讲座的方式宣传康师傅鲜的每日C的义举，以“日日维C伴，拳拳学子情”为主题。同时，人员推销中的促销员也在这些高校中挑选，并在各个高校放置自动售货机，设点销售鲜的每日C。 b、白领阶层
开展以“我的小资生活”为主题的“某饮料征文大赛”，体裁不限，凡是优秀的文章都可在《杭州日报》上发表，只要被选上的文章都将有机会参加由康师傅某饮料组织的“鲜的每日C夏威夷二日游”的活动。 成立会员俱乐部，培育顾客忠诚度
鲜的每日C可建立 “康师傅某饮料俱乐部”，用以维系公司与顾客的良好关系，具体措施包括：
5
创立康师傅某鲜的每日C俱乐部内部刊物《每日健康生活》，定期对会员寄送，传达果汁饮料行业信息、动态，开展健康饮食咨询，达到和消费者的互动沟通。
经常举办各种会员活动，如美容讲座等等。
建立公司网站，并通过Intent网络发展俱乐部新一代成员。
通过完善的数据库管理，建立起完整的信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效。
6
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容