大学生手机购买行为分析

一、社会因素

1.手机的质量是消费者最为关心的问题，因为质量是任何产品的核心，而在质量考虑方面，以性能稳定性与耐用性为主。

2.大学生是以品牌为线索来推断产品质量的消费群，而在品牌的选择中，以舆论评价高和周围人推荐的影响力为最大，表明大学生的理性消费特征。在市场经济条件下，竞争越来越激烈，人们已经意识到商品的竞争实质上是品牌的竞争。

3.在价格方面，在受经济局限的情况下，在追求实用、低廉的同时，也在追求时尚与个性。 4.在外观与功能方面，强调个性化，艺术化的造型设计，而在功能方面除基本功能齐全，使用方便，另外具有一些附加功能的手机如电子辞典等适合大学生活与学习之用提供方便。 5.倾向于寻求方便，根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家 人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手 机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。 另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。 但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜 单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。

二、文化因素

1.大学生在选择手机时，第一考虑因素为质量，第二考虑的因素为品牌，其次为功能与价格。产品的质量永远是吸引消费者的首要因素。作为品牌，是产品质量的一个重要标志，意味着可靠的质量，代表着先进的技术。消费者往往依据品牌来推断产品的质量。而价格高低与购买意向则比较复杂。但消费者对产品品牌不熟悉的，倾向用价格作为判断产品质量的依据，价格高的被推断为高品质的。而对大学生这一消费群体而言，显然属于依据品牌来推断产品质量的消费群，他们的经济收入决定了他们不会考虑价格高的手机，不管产品的品质如何。 2.品牌的影响从以上分析可以看到，大学生手机购买注重的是质量，但就质量而言，大学生属品牌推断型，而不是价格推断型消费群。

3.消费心理还存在一定的攀比和面子问题，爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中都是比较突出的。

三、文化

由于网络的飞速发展，手机促销方式的多元化，大学生除了关心手机的基本功能以外，也越来越多的注重手机带有的一些附加功能，使用是否方便。大学生首选的附加功能是手机的摄像功能。这种功能让大学生不需要花更多的数字摄像机的情况下，可以享受数字摄像机给他们的生活所带来的便利和色彩。电子词典为学习带来很多的帮助，本身增加了手机的价值。在数字时代的背景下，MP3和MP4自然也成了大学生的一种时尚。手机有了MP3或MP4，就不需要再花钱消费这类产品。对学生经济来源有限的情况，可以节省支出。 四、社会

大学生对于手机品质的需求和对品牌的偏爱，都决定了他们在购买时会考虑一些价格相对便宜的品牌手机。家庭收入的高低也对他满购买手机的价格设定了一个底线。由于他们自己还没有独立的经济能力，这些均影响着他们对于手机的选择。

五、个人

大学生的年轻和生活舞台，使他们对于新鲜事物更加容易感兴趣，也更加容易接受。同时，他们也有自己对于一个品牌的偏爱。如今飞速发照的社会经济，多样化的经销模式，也

给了他们巨大的诱惑力。

六、心理

在大学这个多元化的校园里面，学生对于手机的消费动机，不仅是在于娱乐休闲，同时也要具备一些基本学习的功能。他们的消费理念，是高品质，但价格在于可以承受的理性消费。同时，每个人的信仰和态度也是至关重要的。

对于我个人而言，我比较偏好于三星这个品牌，这个品牌的手机S5830的价钱在我可以接受的范围，一千左右，而且，手机从质量、品牌、价格和外观与功能方面，不仅具个性化，艺术化的造型设计，而在功能方面除基本功能齐全，使用方便，另外具有一些附加功能的手机如电子辞典等适合大学生活与学习之用提供方便。但是，不足之处在于，他的手机内存有些偏小，不能够下载太多的软件。摩托ME525同样内存不是很大。

摩托ME525价格略高于三星，防水性能好，功能比较多，耐用，并且有两块电池。s5830主屏色彩是1600万色的，对于图像处理是非常出色的。在这个价位中这个像素还是非常值得考虑的。s5830 与ME525对处理一些大型3d游戏效果也非常好非常流畅的。三星电池待机的时间相比略显不足。但是，我个人不太喜欢摩托的外形，比较偏好于三星的外形。

这款手机用到现在，唯一不太满意的是手机自带内存不太大，手机容易卡。但其他方面还是比较满意的。

商英11302 1130610221 王敏