企业名称果缤纷水果店 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件
目录
一
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十、现金流量计
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一、企业概况
主要经营范围：各种水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑整，整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。 企业简介:本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果，主要面向在校大学生及周边小区居民，采用零售的销售方式，根据近几年的调查，水果市场的需求逐步扩大，所以本企业的发展前景比较客观。
企业类型：
√ □生产制造
□传统产业
□零售 □其他
□批发 □服务 □农业 □新型产业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1、2011——2014年在大学期间一直从事家教，辅导教师工作，对儿童及父母的心理状态比较了解，能够很好地与父母沟通，及时发现父母的需要。
2、2012年7月——10月在火锅店从事服务员工作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银员工作，对顾客及消费人群有了自己的了解，明白不同阶层的消费人群的心理及购买需要，包括质量、款式、价格等各方面因素。利用自己以往的经验及认识，从事该行业比较容易成功。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
三、市场评估
目标顾客描述：
主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。 市场容量或本企业预计市场占有率：
通过市场调查和对本行业的了解，目前本商店附近共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本商店的市场占有率还会继续增加。 市场容量的变化趋势：
经预测，在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势，所以我们店
铺有很好的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。
随着我们大学生的消费水平的不断提高，大学生对水果的需求量也越来越大，另外，随着人们生活水平的不断提高，对水果的种类及质量的要求也不断提高。 竞争对手的主要优势：
[1] 资金比较充足 [2] 有一定的知名度 [3] 经营时间较长，回头客相对较多。 竞争对手的主要劣势：
[1] 追求利润心切，一切价格都定的比较高； [2] 服务质量一般，缺乏经营的灵活性； [3] 店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； [4] 营销手段专一； [5] 商品种类主要为应季商品，不能满足一部分人的消费需求。 本企业相对于竞争对手的主要优势：
[1] 店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客； [2] 服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； [3] 规模较大、产品新货多、竞争力较强；
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
[1] 资金相对缺乏； [2] 初期没有老顾客； [3] 知名度相对较低；
[4] 营销方式多样，采用网店与实体店相结合的方式；
四、市场营销计划
1.产品 产品或服务 水果 服务 2.价格 产品或服务 苹果 香蕉 成本价 3 2.5 销售价 6 3 竞争对手的价格 8 3.5 主要特征 品种齐全、质量可靠、价格实惠 传递新文化创造新生活 梨 西瓜 榴莲 草莓 菠萝 芒果 樱桃 葡萄 3.地点 (1)选址细节： 地址 学校门口附近 60 2.5 1.5 12 5 2 5 15 5 3 2 15 7 2.5 7 18 6 3.3 2.5 18 8 3 8 20 8 面积（平方米） 60000 租金或建筑成本 (2)选择该地址的主要原因： [1] 未来几年有持续经营的能力； [2] 进出通道通畅； [3] 店铺面积合理；
[4] 水果是大学生、居民消费较多，所以靠近居民区及学校较好； (3)销售方式（选择一项并打√）
√ 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因：
水果是面向大众居民的消费品，是人们生活日程必备品，并且本店采用零售的方式销售，只有这种销售方式才能是本店盈利。
4.促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 成本预测 销售点广告 成本预测 成本预测 特价销售 成本预测 500 5000/10000 五、企业组织结构
企业将登记注册成： √ □个体工商户□有限责任公司 □个人独资企业□其他 □合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理立宇3000 员工小王1500 小李1500
企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 营业执照50 税务登记证30
卫生许可证
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类预计费用 员工的薪酬3000
合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 蔡立宇 合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 现金 100000 按出资比例 经理 按协议 六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 电子秤 货架 1 3 数量 200 150 单价 总费用（元） 200 450 冷藏陈列柜 合计 供应商名称 京东 1 1200 1200 1550 电话或传真 地址 北京 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 电动车 合计 供应商名称 京东 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 收银台 本产品网上购买； 4.固定资产和折旧概要 项目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺（装修） 合计 1550 5000 180 8000 数量 2 单价 2500 总费用（元） 5000 5000 电话或传真 地址 北京 数量 1 180 单价 总费用（元） 180 价值（元） 310 1667 36 1600 年折旧（元） 3613(月折旧301) 七、流动资金（月）
1.原材料和包装 项目 塑料袋 苹果 香蕉 梨 葡萄 桔子 1万 2000 2000 2000 1000 2000 数量 0.02 8 4 4 10 2 单价 总费用（元） 200 16000 8000 8000 10000 4000 西瓜 草莓 菠萝 合计 供应商名称 水果市场 项目 业主的工资 雇员工资 店铺租金 营销费用 公用事业费 （物业、卫生费） 维修费 保险费 登记注册费 1000 800 1500 2 10 2 2000 8000 3000 30200 电话或传真 地址 包头市 费用（元） 3000 3000 6000 42 20 30 50 8 每月工资 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 备注 共2名员工的每月总工资 年租金7.2万 年费用500 年费用240（卫生费） 设备的维修费 年费用600 注册费共96元 年费用2400 其他（水电暖气交通） 200 合计
12330
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