渠道开发方案
宜美科技市场部2012-11-22
一，合作店及专卖店标准：
1、面积不低于20㎡,最大不超过500㎡，独立店面。
2、合作商提供房屋租赁合同复印件，租赁合同期限不低于2年。
3、合作店及专卖店建设需控制在每个区县1-2个，且两店间隔在10公里以上。 二， 合作方案：
1) 合作商在签订房屋租赁合同之后，与我公司签订合作店及专卖店合作协议；
2) 合作商在与我司签订合作协议一周后，向我司缴纳合作店及专卖店合作保证金, 30平方米以下缴纳保证金5万元， 30平方米以上缴纳保证金10万元。
之后由我司指定装修公司进行现场测量、设计装修效果图；
装修费用由我司承担，操作方式：由宜美科技指定广告公司统一装修，其费用由商家先垫付，按照年度返还，及第一年结束返还40%，第二年30%，第三年期满返还装修费用30%。（三年后全部返还完毕）如中途合作解除或合作店及专卖店发生业务转让，所有剩余未返还装修费用不予返还。
3) 装修公司在合作协议签订15天内，将宜美产品合作店及专卖店装修完毕，经公司负责人检验合格后，合作店及专卖店正式开业。
4) 合作商首单进货必须保证宜美科技全系产品每一型号不低于两台，并做到先款后货。（首单提货额不低10万，以后不低于3万）
5)每个合作店及专卖店促销员不低于2人，宜美科技公司负责进行相关业务知识的培训。
6) 宜美科技公司当地分支机构每月在合作店及专卖店的活动不低于1场，以此保证专卖的宣传力度。并保证所有物料优先供应合作店及专卖店。
7) 合作店及专卖店在合作期间，单月提货额不低于3万，若经销商未能完成提货任务，处罚3000元，从合作保证金中扣除。 三， 进货条款：
产品按折扣供货，按订货量和现款结算计算最终折扣。但特殊渠道除外。折扣方式（按进货数的
现款付清部分计算）：
10万以下 8折进货
10万（含10万）至15万7.8折现款付清部分按此折扣进货 15万（含15万）至20万7.5折现款付清部分按此折扣进货 20万（含20万）至25万7.3折现款付清部分按此折扣进货 25万（含25万）至50万7折现款付清部分按此折扣进货 50万（含50万）以上6.8折现款付清部分按此折扣进货
如A产品售价100元，客户提货1000个，全款应为10万元现款缴纳7万元那么此次折扣全部按7万元的档次8折计算，那么全部货款应为8万 四，等级设置：（不含电商等特殊渠道）
直营店所属及分店将按照年度提货额给予相应等级明示。
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年总提货额3万至宜美科技市场部2012-11-22
★ 50万 普通 经销商 年总提货★★ 额达到50万至100万 ★★★ 年总提货额达到100万至200万 高级 经销商 ★★★★ 年总提货额达到200万至500万 年总提货额达到500万以上 核心 经销商
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等级将在当年的授权书中体现，并且单独制作金属等级标牌一个赠与该等级店铺。 等级特权：
等级说明
所有经销合作商的等级初始等级都是★；
若首次合作提货额达到相应等级，则按提货额等级，最高为皇冠级；
每年的经销商年会前重新评估所有经销合作商的等级。
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特殊权利说明
★和★★经销合作商为普通经销商，普通经销商享有所签订协议上认可的所有权利；
★★★和★★★★经销合作商为高级经销商，高级经销商享有：
（1） 发展代理权：在总部授权且备案的条件下，县级以下级别的代理商可以发展下级分
销商。
（2） 物料扶持权：总部向合作商赠送额外推广，大力营造宣传效果，促进销售。 （3） 质量保证权：每个产品均有合格证、质量保证书（三联），产品实行三包。 （4） 开业扶持权：公司为提供全方位、立体化广告宣传支持，并全程指导经营；
经销合作商为核心经销商，核心经销商拥有普通经销商和高级经销商的所有权利外还具
有以下权利：
（5） 优先发货权，核心经销商的订货单保证第一时间发货；
（6） 优先处理权，核心经销商的所有问题具有优先解决优先处理权； （7） 产品调换权：对滞销产品三个月内随时调换，确保合作商运营无忧。 （8） 产品试销权：对新产品有优先得到经销和试销的权利。
（9） 经营优先权：在同等条件下经销商享有买断区域独家经营的优先权。
返利机制
1. 提货返利
一次性进货3-99万且现款付清，此次提货额的5%以商品形式返利； 一次性进货100万以上且现款付清，此次提货额的8%以商品形式返利. 2. 回款返利
12个月内经销合作商每次拖欠货款在60天结算清，当年总提货额的0.5%作为回款返利； 12个月内经销合作商每次拖欠货款在30天结算清，当年总提货额的1%作为回款返利； 12个月内经销合作商拖欠货款回款如有超过60天时没有参加回款返利的资格。 3. 年度返利
年度总提货额（以实际回款计算）最高的前两名分别将其年度总提货额的1%和0.5%作为奖励以现金形式在年底经销商大会上现场发放。 4. 返利约定
经销合作商若年会前没有按规定付款或结算清完欠款，我方有权取消返利。经销合作商
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违反约定的价格体系对外报价销售，跨区域销售（窜货） 条款的，我方有权采取取消乙方经销权或相应返利等处罚措施。
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