关于五粮囤大米市场营销的一些个人想法
一， 五粮囤大米是哪里的？他的大米品质好，怎么个好法？
二， 五粮囤大米为什么比普通的东北大米价格高？。
三， 产品分类能否满足消费者的需求？。
四， 五粮囤大米哪里卖，怎么买？。
五， 五粮囤大米的优势在哪里？劣势在哪里？怎么解决？
六， 没有名气的外阜市场，如何拓展？
一 ，港源米业自身分析
由于我们在米业这块刚起步，在摸索中前行。相对缺乏对高端粮食行业的了解，整个企业除了\" 五粮囤大米\"这个模糊的产品发展思路之外，（优质的产品附加值没有体现）并没有一个明确而系统的经营思想。企业文化是一个企业的灵魂，为了企业的顺利发展，我们是不是该设计一套完整的策划，再整理出一个基本的思路，酝酿自己的企业文化，同时对企业经营与发展战略进行规划。知已知彼，以理性和理智摆正自己的位置。
二 ，高端粮食行业分析
主要类型产品还没有形成高集中度，一般产品的绝大部分市场份额由少数品牌所占有。其它企业要突破需付出更大人力、财力和物力才能实现，中高档产品市场相对较为规范，
也深得消费者的信任，但中低端市场在价格、产品质量和营销手段上则十分混乱，消费者对中低端产品的信任度比较低。渠道能力成为大企业竞争优势和中小企业实现跨越式发展的很必要条件之一，\"渠道制胜\"、\"终端制胜\"、\"精细耕作\"、\"建设根据地市场\"等思想已经深入人心。产品差异化、新品类创新、市场细分等产品招商，成为各企业取得在某个类型产品上的领先以及中小企业跨越式发展的常用手段。概念越来越成为推动消费者购买的重要手段，各种概念炒作层出不穷。
三， 企业现状分析
从投资与目前的生产规模、企业的管理与人才来看，港源米业公司属于典型的中小型企业。或者说是刚刚起步的中小企业。
1、优势分析
企业有相对充裕的资金对正确的产品、以正确的方式进行推广。具有中小型企业在营销与管理等方面的机会灵活性。依靠示范农场，因有政府背景，有潜在的机关、大中型企业消费市场，也可以向上级部门争取相关扶持。
2、劣势分析
●港源米业公司刚刚起步，缺少投入、缺少设备。
●品牌和网络建设需要从零开始，营销系统和人员也需要相当长一段时间的磨合。
3、机会分析
已经有3年的生产营销经验。
今年提前半年开始营销的准备工作，如果能够坚持市场空隙和全面的差异化策略来树立自己的独特优势的思想，则将为成功提供创造机会。
四、经营与发展战略规划
1.企业基本定位：发展型中型粮食加工企业
要按照中小型企业的方式开展营销与管理工作，即在力所能及的范围内将企业的综合资源优势发挥到最大：营销区域既不能过小或过大，营销投入不能太保守或太激进，企业管理不能太随意或太理想化。
2. --企业发展思想：先求活得更好，再求做得更大
产品经营战略：坚持平台差异化、先入为主和多品类产品策略
在高度集中化的现有产品的基础上进行创新的平台差异化产品策略和多品类产品策略，会使企业的打开、稳定和提升市场的风险更低、机会更大，而且一旦发现了市场机会，就应当在力所能力的范围内快速做出影响力，以取得先入为主的优势。
3.--品牌策略：采用主副品牌策略，通过副品牌的延伸利益为时尚激动点
4.市场拓展战略：全面拓展，重点建设
通过全国市场拓展来迅速提升企业的销售业绩，通过将重点的区域市场建设成根据地
市场来保持企业的持续发展力，以区域强势形成对其它企业的阻击。
5.--市场投入思想：重点市场集中企业的人力、财力和智力进行重点投入。
6.品牌名，要站得更高看得更远
关于品牌名，我们一贯的思想是，在坚持朗朗上口、易于记忆、利于传播、避免粗俗而让一般人难以接受的基本原则的同时，还必须要考虑如下几个因素：
1.要有大气感，不能一看就是小公司的小品牌；
2.要有包容性与延展性，利于进行产品的延伸（定位婴幼儿、孕妇、老年人）
3.要同时营销策略，便于自然提炼营销主题，如广告语、促销与公关主题等。
4.要最好能够利用目前或即将流行的语言。
典型米业公司大米价格调查（来源于网络）：
鸭绿江米业
3系（辽星一号）价格大约在4.5-5.5/500g
5系（一见钟情）价格大约在7-8/500g
7系（越 光）价格大约在11-12/500g
金龙鱼米业
黑龙江金龙鱼 和盘锦金龙鱼 价格4-6元/500g
（金龙鱼还有高价米）
金龙鱼大米在全国各大电视台一露面，立即在业内引起强烈反响。有人说：随着金龙鱼与中粮两个巨头在粮油领域短兵相接，中国的粮食或者说大米新一轮的洗牌已经开始，大米要进入品牌消费时代。
金龙鱼大米剑指高端的战略是清晰的，：“选好米，有稻理”与金龙鱼大米广告煞有介事地宣称：“5400多个国家级审定的稻米品种中选择４个珍贵原种”、“从全国43000多万亩水稻中，挑选了５个优质产区”、“国家标准不完善颗粒每万颗不超过300颗，金龙鱼大米不允许超过6颗”的强化4-5-6概念与金龙鱼油的1:1:1异曲同工，简单，形象，易于传播和消费记忆。我们就商业策略角度看，它与蒙牛特仑苏如出一撤，都在打造产品的品类拓展，品类细分，市场拓展的威力，我们通过实践和借鉴其他品牌大米成功经验，结合宏河米业的实际情况，在市场营销上我们认为从以下三点需要加强：
1. 产地/品种方面
在实际市场消费中，购买者的第一感觉是，产地，其次是外观，口感。首先要强调自己的源头稀缺性。特仑苏强调荷兰奶牛与专供牧场；金龙鱼大米则有精挑细选的4种稻种以及5个特供产区。
2. 在产品的特质方面
五粮囤大米应强调自己具有非同一般的独到之处（这些东西不是政府夸奖的，也不是自己夸夸其谈的）比如我们水稻品种是日本越光的原原种，和日本的越光产地是同一纬度线，气候条件非常接近，生物防虫，马露易有机肥、用鸭绿江水浇灌，产地在鸭绿江湿地保护区，加工大米的机器是日本进口全自动，整个水稻栽培 收割、贮藏、加工、运输等环节有机化、科学化管理等等。
3. 品牌公关
特仑苏捧出了偷梁换柱的“世界乳业大奖”；金龙鱼则拿出“2009年度中国粮油学会科学技术一等奖”——在撒遍天下的宣传稿中，这个世人未曾听闻的奖项不知被谁加上了“中国粮油‘诺贝尔奖’”的称号。我们也可以去寻找目标，比如某某运动训练队专用大米，或者自己创造一个机构，“某某协会推荐用米”等等。
无论是为了让天价师出有名，还是为了满足购买者的消费心理，用各种利益点来充实强推的高端细分产品都是非常必要的。通过产地/品种塑造稀缺形象，以有限的供给为理由拉升价格；通过产品特质塑造物有所值的形象，潜台词则是更高的成本以及必然更高的价格；最后再来一块看似第三方颁布的奖牌，为前面两条进行公信力背书。这些手段总结起来就是三个字：合理化。定位合理化，价位合理化，宣传合理化。这些充分合理化了，销售业绩“合理化”的概率也在情理之中的。
所有的策划基本工作确定之后，制定市场开拓计划与建设基本思路：
1、以北京—上海—深圳为中心线，划定四个市场层级，并将北京和深圳市场作为重点经营层级。
2、在重点层级市场，再按照一定的原则选择部分地级区域市场作为根据地市场。
3、在每个根据地市场，根据一定的原则选择某个渠道作为重点渠道进行运作。
高且正常了。
关于渠道架设（以北京为例）
一、超市、商店、连锁便利店
二、团购（体育运动队、政府机关、银行、学校、外企、大型国企）
三、高档饭店
四、分销（市区各大粮油商店）
1、在产品包装上，采用1KG-2KG的真空包装。
2、产品定位上，我们可不可以将产品定位在婴儿、孕妇、老年人这几个群体，抓住现在人们“再穷也不能穷孩子”，“孝敬长辈”，“健康养生”等观念来做文章。
3、进入大型商场和大型超市的“门槛费”过高，我们可不可以集中精力主打各个小区的粮油商店，或者便利店。
4、各政府机关、大型企业的福利采购也可以做一些文章。
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