手机市场STP报告

一、 手机市场STP报告

一、 市场细分(Segmenting)

① 按地区进行细分:中国手机市场可划分为华北，华南，华东，华中，西北，西南七个地区。

② 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生活水平高，对奢侈品的渴望度高，所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。

③ 按年龄段进行细分：

1、 青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机更新周期短，适合发布中档产品。2、

2、 中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产品。

二、 目标市场(Targeting)

① 按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，华北这三大地区。

② 按年龄：在20—40这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。

三、 产品定位（Positioning ）

① 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。

② 市场地位：本公司市场定位与华南市场。

二、 SWOT 分析

一、 优势（Strengths）

① 本公司资金充足，有经济实力

② 对超市和商场的销售有门路，多元化经营。

③ 在广告投入有足够的资金

④ 服务品质一流

⑤ 形象深入人心

二、 劣势（Weakness）

① 新公司缺乏经验

② 没有先进的技术

③ 人才的缺失

④ 管理模式单一

⑤ 没有固定的大客户

四、 机会（Opportunity）

① 华中，华北地区经济发达，市场潜力大。

② 我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年保持稳步增长。

③ 西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会。

五、 威胁(Threat)

① 竞争对手多

② 对竞争对手的情况了解太少，缺乏相关经验

③ 资金周转不灵

④ 技术不够先进

⑤ 管理不够完善

⑥ 品牌知名度太低

三、手机市场调查报告

随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达亿用户，成为世界第一大市场.

对与华中地区手机市场的调查：

1、 人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻求占55%，对于中档产品的寻求占30%，对于低档产品的需求占15%。

2、 人们对手机的接受的价格：高档产品在980-1080元之间，中档产品

在860-960元之间，低档产品在760-850元之间

3、 各类产品的管理费用：高档产品70-80元之间，中档产品在50-60 之间，低档产品在40-50之间。

对与华中地区手机市场的调查：

1、 人们对与手机的需求主要是中档产品，其次是高档产品，对于中档产 品的寻求占50%，对于中档产品的寻求占35%，对于低档产品的需求占15%。

2、 人们对手机的接受的价格：高档产品在850-1050元之间，中档产品

在760-860元之间，低档产品在700-800元之间

3、 各类产品的管理费用：高档产品75-85元之间，中档产品在60-70之间，低档产品在50-60之间。

四、竞争分析报告

成本领先化战略：

成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格，实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大

产品差异化战略：

差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略，在没有成本优势的时候，通过其他的方面使产品有竞争优势

1、 进行手机外观的创新

2、 对产品的包装进行改进

3、 更好的广告宣传

专一化战略：

对特定地区，特定人群的一种战略：

本公司的专一化战略

1、 华南地区

2、 25-35岁年龄段

3、 高收入消费者