开拓创新 与时俱进 不断探索大型国有盐业企业的发展新路

器鳓　、一　壁　０　宋辰良　门频频走访各大销区．了解用户需　求．把握市场走向，做到了知己知彼；　固　路　北省南堡盐场是全国乃至　日ｌ　亚洲最大的海盐生产场。　。’　始建于１９５６年，下设８个分　场和９个直属单位，现有干部职工　９２００余名；拥有资产总值１】．１亿元．　固定资产原值５　２亿元．年实现销售　收＾３　５亿元．利税９０００万元，１９９２年　被国务院六部委评定为大型一档企　业：近年来，随着市场经济体制的确　产，使年产量始终保持在１５０万吨以　上。２０００年全场原盐总产量达到　１７８．６万吨，公亩单产提高近３０％．倒　下历史最好水平。同时，南堡盐场视　产品质量为企业的生命，在产、运、销　等各个关键环节建立了环环相扣、彼　此制约的质量管理体系，强化了全程　根据供求变化，及时调整价格，稳住　老客户，开辟新客户，巩固了市场份　额；在省会设办事处．在重点销区设　代理商，直供输盐、铁路运输和汽车　放销三营齐下，拓宽了销售渠道；利　用全国各大报刊进行广告宣传．参与　监测，实行了质量否决，保证了非优　资助重大社会公益活动，以各种形式　级盐不生产、不驳运、不出场。从１９９９　立，宏观经济环境发生较大变化．原　提高了企业和产品的知名度；经常召　盐市场低迷、产品竞争激烈、企业效　开供需双方恳谈会、联谊会　听取用　益下滑　面对前所未有的困难和挑　战．南壁盐场紧跟时代步伐．主动适　应市场，积极推进改革．在困境中闯　出了一条大型国有盐业企业转轨变　型、发展壮大的成功之路。　一年起，南堡盐场深人开展了贯彻ＧＢ／　＿ｒＪ９００２一ＩＳＯ９００２质量体系及认证活　动，并于２０００年６，０顺利通过认证审　户意见，改进服务措施，树立了良好　的信誉。同时，针对用户贷金普遍紧　核，成为全省盐业第一家获证单位，　张、三角债拖欠突出的实际，及时调　产品质量也因此得到了进一步的提　整回款策略，在抓好收现款和承兑的　同时．扩大以物抵账、抹账的范围．实　行委托代理、专职和全员清欠相结合　的清欠回款方式，有效地遏制了新增　高，所产　海湾”牌工业盐先后多次被　评为省优、部优和省轻工名牌、地产　最畅销商品，并被培育争创国家名　、大力推进营销市场化进程。　原盐市场放开后，各地小盐场以灵活　的营销方式和低廉的成本价格绐国　牌。面对小盐场低成本、低价位的挑　拖欠的趋势．胨欠也逐步减少。２０００　战，南堡盐场强化基础管理，狠抓成　本控制　通过推行目标责任制，采用　倒算法”，将全年成本费用和利润指　标细化分解，落实到分场、工区、工段　和车间班组，做到了　个个心中算账、　有太Ｌ｝｜型盐场造成袒大冲击；同时原　年全场销售原盐１３７．５４万吨，涅索　盐供过于求和“两碱”企业不景气加　４ｌｌ４吨，回款３．６６亿元．其中清理陈　剧．使市场竞争更趋激烈。在　盐难　卖、菰难回”的严峻形势下，南堡盐场　确立了“　销售为龙头．舞括龙头，带　欠６２】６）５元，回款率达到１２０％，创下　了建场以来的最高纪录　二、全面提高主导产品竞争力。　人人当家理财”。几年来，能源和物料　动全盘’的经营思想．组建了按市场　质优价廉是产品市场竞争的致胜法　消耗指标逐年递减，各项非生产性开　规则运行的销售公司．把一批懂业　宝　为了扩太原盐量太质优的优势，　支持续下降．设备完好率和使用宰不　务．善公关的精兵强将充实到销售一　线．并将销售人员收人与销量、回薪　联体挂钩：为打开产品锖路，南堡盐　研　决策实施　市场拓展、产品宣传和　销符服务环环相扣　场领导和销售部　缩小在成本、价格方面与小盐场的差　距、南堡盐场明确提出了“增产　提　质、降成本”的工作思路。在原盐生产　现代化服务系统”．推广盐田结晶池　断提高．有力地控锚了成本的增长．　企业的竞争实力进一步增强。　三、积极培育面向市场的经营管　场采取灵活的促锖手段．做到信息调　上，采用国内首创的“盐业气象预报　理机制。南堡盐场大胆改革陈旧僵化　的经营模式．强力推进机制转换．把　市场的外部压力转化为企业的内部　塑料苫盖新工艺，保证了原盐稳产高　维普资讯 http://www.cqvip.com

四、不断加ｒ映产业产品结构调整　续七次被省委、省政府命名为文明单　动力，使全场各单位和每个职工都成　为参与市场竞争的主角。首先．在企　步伐。原盐买方市场形成之后．单一　位．为南堡盐场新世纪的腾飞奠定了　业内部引入了市场机制，把生产经营　单位之间的计划协作关系转变为市　场买卖关系，在卤水、原盐、物资和资　金四个领域实行模拟市场运作　在卤　水供应上．变原来的无偿使用为制占　与用卤单位有偿买卖，保证了卤水的　及时供给和有效使用；在原盐产销　上、由总场根据市场形势确定内部收　购价，在生产与销售环节之间形成了　供求关系　使生产单位也感受列了市　场的压力；在物资采购上、建立物资　流通中心，推行大宗物资集中统一、　比质比价采购，保证了物资质量，降低　的产业产品结构在市场的风浪面前　显得十分脆弱。为了扭转这一被动局　面，南堡盐场适应市场需求，立足资　源优势．确定了原盐、化工、养殖多元　发展的结构优化耳标。首先，大力发　展盐化工生产，不断扩大溴索等效益　良好、前景广阔的优势产品规模。　１９９６￣－建成年生产能力为５００吨的溴　素厂，当年创产值近２００万元、实现｛ｆ５［　人近ｌ１Ｏ万元；１９９８年２０ｏ０吨溴素扩　建工程投产；２０００年４０００吨溴素扩建　工程叉告竣工，至此溴素年生产能力　良好的基础。当前　我国已加人世贸　组织．这必将对制盐和盐化工行业产　生重大而深远的影响。面对人世栉来　的一系列挑战，南堡盐场未雨绸缪，　从容应对　为企业下步发展翩订了新　的蓝图　今后五年．南堡盐场将进一　步加大经济结构优化调整力度　依托　资源优势和规模优势。在稳定原盐产　量、提高产品质量的前提下．重点搞　好溴索产品深如工、海洋生物开发和　劳务创收，不断提高盐化工、养殖业、　第三产业在企业产值、和润中所占比　形成有较强竞争力的产业产品群　已达到７０００吨　上．成为企业的第二　重，南堡盐场溴素生　体；大力实施科技　企战略　加快技　了采购费用；在资金使用上，充分发挥　大支柱产品。目前，内部银行的作用．坚持财务分析和资　产规模已跃升到全国第二位。与此同　术改造和创新步伐，提高企业整体现　金调度例会制度，实行统一集中调配，　把有限的资金用在了刀刃上。在此基　时　南堡盐场还积极探索海水、卤水　代化水平，实现传统产业、产品的升　养殖新路子，发展立体、生态和练舍　养殖，进行卤籽加工生产、卤虫人工　养殖和机械化捕捞试验，推进管理机　制创新，使水产品品种、产量和效益　逐年递增。　级换代；严格按照现代企业制度的要　求　健全完善适应形势发展、充满生　机活力的管理体系和经营机制，力争　把南堡盐场建设成为在国内外有较　大影响的大型盐、化、养基地　展望未　来，南堡盐场将以与时俱进的思想理　念和奋发有为的精神状态，抢抓机　遇，乘势而上　迎接新的挑战，甸造新　的辉煌。Ｕ　（作者单位：河北省南堡盐场）　础上，推行了盐田大包干责任制和辅　助生产单位剥离改制。对从事盐、化生　产的主业单位．推行租赁承包　使之成　为相对独立的经营实体；对主业以外　的生产经营单位采取多种改制形式，　彻底剥离，推向市场，自主经营，自负　几年来。南堡盐场经受住了市场　形势的严峻考验，生产经营持续发　展，综台实力明显增强。哥　丸五”末，　企业总资产比“八五”末增加６　５亿　元，产值、利润也有较大提高；企业连　盈亏．从而使内部各单位直接或间接　地成为了市场主体，增强了企业参与　市场竞争的动力和活力