2012级市场营销专业教学计划
一、培养目标
本专业培养德智体美全面发展，具有良好的营销职业道德、熟练的营销职业技能、可持续发展的基础能力，掌握必需够用的营销专业知识，面向工商企业第一线从事市场营销相关工作的高端技能型专门人才。
严格推行多证书制度，学生在毕业前，市场营销专业毕业生至少应获取高级营销员、中级商务策划师资格证书电话营销师等中的一种对就业有实际帮助的国家职业资格证书或技术等级证书以外，还必须获取黄河水利职业技术学院市场营销专业精湛技能证书。
二、学制及招生对象
1．学制：3年。
2．招生对象：应届高中毕业生和具有高中文化程度者。
三、课程设置、学分分配及课程主要内容 （一）课程设置及学时分配
课程设置进行模块化处理，共分为A、B、C、D四大模块，即：A—职业核心能力课程（公共课程）模块；B—专业基本技能课程模块；C—专业核心技能课程模块；D—职业拓展课程模块。
表1 市场营销专业课程设置及教学学时分配表
教学活动安排 学分 学时数 百分比(%) 第一学年 第二学年 21.5周 19周 20周 21周 33 380（126） 32 16 10 4 4 24 235（126） 20 9 3 8 27 347（184） 30 3 8 8 15 10 100（54） 8 -- 2 4 4 8 120 10 -- 2 2 2 102 1182 100 28 25 26 25 -- 490 29 -- -- -- -- 74.5 50周（1125） 66 1周 3周 4周 4周 5.5 3.5周(79) 5 2.5周 -- -- -- 80 1694 100 -- -- -- -- -- 4周 -- 1周 1周 1周 1周 182 2876 100 21.5周 19周 20周 21周 1：1.6 项 目 职业核心能力课程 专业基本技能课程 理论专业核心技能课程 学时职业拓展课程 分配 人文素质选修课 合 计 随堂实践 实践实践教学周 学时入学、毕业教育等 分配 合 计 考试周安排 总 计 理论教学与实践教学比例 第三学年 23周 16周 -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- 23周 15周 -- 1周 -- -- -- -- 23周 16周 注：1．理论学时分配中的学时数为纯理论学时，括号内为理论课程实验学时；
2．实践教学每周折合22.5学时。
- 1 -
（二）教学进程安排
表2 市场营销专业理论教学安排表 课类 课程编号 课程名称 学分 4 4 60 60 60 64 158 60 44 506 68 51 34 45 48 48 361 51 60 60 60 60 64 64 64 48 531 30 30 30 30 30 30 32 32 32 32 120 274 学时安排 理论教学活动周数及课内周学时 第一学年 第二学年 第三学年 10 10 54 0 0 30 22 126 20 20 14 15 12 20 126 20 20 20 20 20 22 22 22 18 184 14 10 12 10 10 10 18 14 12 14 0 54 490 2×15 2 总计 理论 随堂实践 17周 15周 15周 16周 23周 16周 000001A 思想道德与法律基础 毛泽东思想和中国特色 社会主义理论体系概论 000003A 体育与健康 000002A 50 50 6 64 158 30 22 380 36 36 20 30 36 28 235 31 40 40 40 40 42 42 42 30 347 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 120 220 2 2×15 2 4 4 4 8 4 4 8 2 2 2 2 2 6 26 4 4 4 4 3 15 2 2 2 2 2 6 25 职业4 核心000004A 高等数学 4 能力000005A 大学英语 10 课程 000006A 计算机应用基础 4 000007A 大学生职业发展与就业指3 导 计 33 小030301B 宏微观经济学 030302B 管理学基础 专业030303B ＊经济法规 基本030304B 基础会计实务 技能课程 030305B 公共关系 030306B ＊消费心理学 小 计 030301C ▲门店运营管理 030302C ▲＊市场营销 030303C ▲＊市场调研 专业核心技能课程 030304C ▲＊现代推销 030305C ▲＊商务谈判 030306C ▲＊营销策划 030307C ▲＊广告实务 030308C ▲＊客户管理 030309C ▲＊渠道管理 小 计 030301D ¤商务礼仪 030302D ¤商品学概论 030303D ¤统计应用分析 030304D ¤商务写作 职业030305D ¤人力资源管理 拓展030306D ¤营销素质训练 课程 030307D ¤网络营销 030308D ¤营销英语 030309D ¤商务交际与沟通 030310D ¤电话营销 E 人文素质选修课 总 计 小 计(选修课10学分) 4 4 3 4 3 3 24 3 3 3 3 3 3 3 3 3 27 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 8 18 2×15 2 2 4 2 4 4×15 2×11 16 4 3 2 9 3 3 28 10 3 3 4 4 8 2 2 2 4 25 2×11 102 1672 1182 注：1．随堂实践包括实验、随堂技能训练、随堂实习。 2．＊为证书课程、▲为重点（主干）课程。
3．¤为任意选修课程，选修课学时按50%计入。第2、3、4学期任意选修课分别应选修1门和2门。
2
表3市场营销专业实践教学安排表
实践教学时间安排 序号 实践教学内容 学分 4 1.5 1.5 1.5 1.5 考核方式 平时表现 实训作品 实训报告 市场调研报告 实训总结 产品上市推广方案 实训报告 公关策划案 实训报告 营销策划书 广告发布策划案 客户管理方案 实训报告 实习报告 成果评定、答辩 实习报告 ∑=53.5周 第一学年 1 1000000 军训及入学教育 030301S 计算机专项技能实训 030302S 市场营销课程实训 030303S 营销岗位认知实训 030304S 推销单项技能实训 2.5周 1周 2 1周 1周 1周 第二学年 3 1周 1周 1周 1周 4 1周 1周 1周 1周 第三学年 5 6周 9周 6 15周 1周 030302S 市场调查单项技能实训 1.5 030305S 商务谈判单项技能实训 1.5 030306S 公共关系单项技能实训 1.5 030307S 市场营销综合训练1 030308S 营销策划综合实训 030309S 广告单项技能实训 030311S 市场营销综合训练2 030312S 专业集中顶岗实训 030313S 毕业设计 030314S 校外专业技能综合实训 030315S 毕业顶岗实习 3000000 毕业教育及鉴定 合 计 1.5 1.5 1.5 1.5 12 9 13 1.5 80 030310S 客户管理单项技能实训 1.5 8周 22.5 实习报告、实习会讲 3.5周 3周 4周 4周 23周 16周 （三）课程主要内容 B．专业基本技能课程
030301B 宏微观经济学 学分：4 学时：68
主要内容：本课程主要讲授国民生产总值及其核算理论，总供给与总需求理论，金融市场及其运行理论，政府行为理论（财政政策与金融政策），开放的宏观经济理论，边际效用理论，企业行为理论，价格理论等，为以后学习这些专业的其他专业课程打下扎实的基础。
030302B 管理学基础 学分：3 学时：551
主要内容：本课程主要讲授管理活动的各项职能和管理活动的各种规律，并能运用所学的管理思想和管理方法分析并解决实际问题。了解管理学发展的新趋势及其面临的挑战。
030303B 经济法规
学分：2 学时：34
主要内容：本课程主要讲授经济法产生和发展的一般规律、调整对象与方法、基本原则、经济法律关系和经济法律思想。重点掌握相关的合同法、会计法、企业法、公司法、破产法、证券法和外汇管理条例。
030304B 基础会计 学分：3 学时：45
主要内容：本课程主要讲授会计的基础理论，基本知识，基本技能，重点掌握会计核算
3
方法，通过模拟实习学会会计核算的基本操作程序等内容。
030305B 公关关系
学分：4 学时：48
主要内容：本课程主要讲授公关原理与实务两部分。原理部分主要讲授组织、公众、传播的特点、规律及他们之间的双向联系。实务部分包括公关策划、设计、公关调研、公关营销、公关广告、公关接待等。
030306B 消费心理学 学分：4 学时：48
主要内容：本课程主要讲授消费心理学的基本理论和方法，熟练运用消费心理学的原理解释商业经营中遇到的问题，使学生具备高素质劳动者和中高级专门人才所必需的消费心理学知识，提高学生的全面素质，为增强其适应职业变化的能力和继续学习的能力打下基础。
C．专业核心技能课程
030301C 门店运营管理 学分：3 学时：51
主要内容：本课程主要讲授零售终端的运营管理知识，增强学生对终端的认识和了解，为从事销售工作处理终端管理提供知识和技能储备，同时也为学生从事零售终端岗位工作提供技术支持。
030302C 市场营销 学分：4 学时：60
主要内容：本课程主要讲授营销观念、营销环境、营销调研、市场细分、目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销管理等理论。使学生具备必需的理论素养、思考问题和解决问题的能力。
030303C 市场调研 学分：4 学时：60
主要内容：本课程主要讲授市场调研和市场预测的方式、方法和程序及具体的操作技能。通过学习使学生掌握市场调查与预测的基本理论和方法。
030304C 现代推销 学分：4 学时：60
主要内容：本课程主要讲授推销准备、推销员心态与顾客心态分析、顾客让度价值分析、寻找顾客、访问顾客、处理异议、建议成交和推销管理等基本理论和技巧，对培养学生的推销能力具有极强的实用性和指导性。
030305C 商务谈判
学分：4 学时：60 主要内容：本课程主要讲授商务谈判的开局、报价、磋商；谈判的要诀、如何驾驭谈判过程、回避商务风险及经济合同纠纷的谈判等内容，通过学习，使学生具备成功组织商务谈判活动及驾驭谈判过程的能力。
030306C 营销策划
4
学分：4 学时：64
主要内容：本课程主要讲授营销方案的创意、策划程序以及策划文案的写作，提高学生综合的营销能力和水平。
030307C 广告学 学分：4 学时：64
主要内容：本课程主要讲授广告策划、广告制作的基本原理，广告媒体的选择、广告效果的评价、广告组织、广告管理等内容，通过学习培养学生在营销活动中控制、运用广告的能力。
030308C 客户管理 学分：4 学时：64
主要内容：本课程主要讲授客户的选择，客户的调查，客户的分类管理，客户满意管理，客户关系管理等。
030309C 渠道管理 学分：3 学时：48
主要内容：本课程主要讲授渠道的类型、如何设计渠道、如何建设与维护渠道，提高渠道管理工作能力。
D．职业拓展课程
030301D 商务礼仪 学分：2 学时：30
主要内容：本课程主要讲授有关现代商务礼仪知识，提高学生的礼仪素质，规范其行为，提高学生的文明程度和道德水准，使之成为能适应未来社会需要的高素质人才。
030302D 商品学概论 学分：2 学时：30
主要内容：本课程主要讲授商品知识，包括商品管理、商品陈列、商品仓储等技能，为学生进行商品的销售管理提供技术支持。
030303D 统计应用分析 学分：2 学时：30
主要内容：本课程主要讲授统计学的理论与方法，对于在现代经济生活中提高学生的统计分析能力起着重要的理论指导作用。
030504D 商务写作 学分：2 学时：30
主要内容：本课程主要讲授应用文的写作基础知识，使学生熟悉日常公文写作，掌握常用事务文书写作，熟悉日常文书写作，掌握经济文书写作，掌握经济论文写作。
030307D 网络营销 学分：2 学时：32
主要内容：本课程主要讲授网站推广和网络销售等知识，培养学生利用新技术新方法开展营销工作的能力。
5
030308D 营销英语 学分：2 学时：32
主要内容：本课程通过对相关商务英语文献的学习，使学生牢固掌握并巩固英语基础语法知识，重点是提高学生对专业文献的阅读理解与翻译能力。
S.主要实训环节
030312S 专业集中顶岗实训 学分：12 学时：8周
主要内容：开展校企合作，学生集中在企业开展项目化综合实训，锻炼学生市场调查与分析、营销策划、产品销售和营业推广等市场营销综合技能的掌握和运用能力。
030313S 毕业设计 学分：9 学时：6周
主要内容：通过撰写毕业设计方案，使学生在掌握营销方案撰写方法的同时，提高学生的运用专业知识解决有关理论解决实际营销问题的能力。
030314S 校外专业技能综合实训 学分：13 学时：9周
主要内容：了解实习单位的经营历史、现状及未来发展的前景；了解实习单位的现代管理情况；了解实习单位产品生产情况；了解实习单位新产品开发的情况；了解实习单位产品价格的构成；了解实习单位的销售渠道、销售网络、代理商情况。了解实习单位的推销手段。
030315S 顶岗实习 学分：22.5 学时：15周
主要内容：深入了解工商企业营销管理的现状，发展趋势、存在的问题，并对营销中存在的问题用其所学的理论知识，结合企业的实际情况提出营销方案和对策。
6
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容