尊敬的领导：
时光如电，转瞬即逝，转眼间20xx已离我们远去，这一年的工作中，在支行领导们的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，在工作业绩方面有一点小小的收获，现述职如下：
一、努力开拓市场，取得良好业绩
作为对公客户经理，努力发展新客户拓展新业务，效果显著。在过去的一年中，在贷款方面，截止20xx年底。
二、积极参加培训，掌握客户动态
担任客户经理以来，我积极参加总分行各项培训，不断提升自身业务能力、及时了解我行相关政策变化，做一名懂业务、精业务的客户经理。平时从各方各面搜集相关客户信息，及时掌握客户动态，发现问题及时上报，尽职尽责。对于授信客户，认真做好贷前尽职调查，贷后定期对企业进行检查，随时对企业跟踪调查，检查资料及时提交审查及归档。
三、强化重点营销，建立良好关系
利用一切可利用的关系和资源，开展团队营销，重点营销具有垄断优势的资质优良的公司，完成好领导和工作岗位赋予我的任务，加强技术和业务的融合，做好综合营销。
四、履行岗位职责，求严求细求实
信贷工作来不得半点马虎，依法合规放好每一分贷款，是支行每名工作人员的责任和义务，在日常工作中我能够认真贯彻执行信贷制度，严格履行岗位职责，刻苦钻研业务和理论知识，对发放的每一笔贷款都能够做到贷前认真调查、贷时严格审查、贷后及时检查，在工作上求严、求细、求实，确保发放的'每一笔贷款都放的出、收的回，效益好。
五、存在的问题
虽然20xx年工作取得了一定成绩，但也存在一些不足：
一是银行专业知识有待进一步加强。面对如今xx市场经济的下滑、xx市场经济的动荡，企业更需要银行全方位的支持，这更需要客户经理全面了解银行产品及政策，充分利用资源为企业保驾护航。
二是清收不良方面，还需要更强有力的措施推动不良清收工作。
三是存款营销方面，针对不同客户，还需朝细致精准化管理方面进行加强。
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习钻研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务品质意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。
此致
敬礼！
述职人：
20xx年x月x日
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